“很荣幸能够向贵公司介绍我集团的合作政策。为了更好地联系关系客，化战略合作伙伴关系，我集团特地在对钻石客的价格优惠政策基础上，又确定了若项对有战略合作关系的客的特殊优惠政策。

“你的意思是说，还有其他的特殊情况”尼科尔听了王晓东的潜台词，既然有一般客，那就肯定还有特殊客了，只是不知这个特殊是指什么。

“可是”尼科尔张结，不知该怎么说才好了。他完全不敢相信这个价格是真的，但对方却又是言之凿凿，让人无法质疑。在蒙公司的预计中，大秦集团把石墨烯价格定在每克20元左右也是完全可以接受的，这个价格能够让大秦集团得到最多的利，他们有什么必要一气降到5元以下呢

“更多的情况请于先生向贵公司解释吧。”王晓东指了指于勇，说。

第一，对于与我集团有技术合作关系的客，视技术合作的度，在产品供货价格上给予10至30不等的优惠。所谓技术合作，是指向我集团行过技术转让、专利授权，行过合作研究等等。

索勒姆和尼科尔一开始是带着一些不耐烦的心态听于勇说话的，在他们看来，中国人搞了一些太繁琐的事情，还不如痛痛快快地直接给定一个价格，然后大家再讨价还价，这也是商场里惯常的法。可是听着听着，他们就听一些味来了，在于勇所说的这些条款中间，蒙公司可以运作的余地是非常大的。而如果照着最有利于蒙公司的方式去，最终能够拿到的供货价格居然能够达到

于勇把索勒姆的问话直接向萧东平了翻译，萧东平了，说：“你们计算的完全没错，如果我们双方能够建立起最广泛的合作关系，我们完全可以照每克5元以下的价格向你们提供石墨烯。”

索勒姆忍不住发话了，他自己计算来的数字和尼科尔的结果相差无几，甚至还能更低一些，因为有一些合作层面的事情是尼科尔不敢主的，索勒姆却可以拍板。

难是这其中有什么陷阱吗

第二”

“对不起，各位先生，我们刚才计算了一下，如果我们愿意与贵公司建立起广泛的战略合作关系，那么就意味着我们将可以以每克不到5元的价格从贵公司获得石墨烯原料请问，我们的计算有问题吗”

“4。7元”尼科尔在面前的便笺纸上写下了一个数字，默默地递到了索勒姆的面前。这是他快速心算来的结果，这个结果让他到了震惊。

萧东平坐在一旁看着，不禁微微。他听不懂于勇说的英语，但于勇要说的话，他事先是知的。看着于勇侃侃而谈，他在心里暗暗称，这小伙还真是一个搞销售的材料，好好锤打一段，日后自己的担就可以卸下来了。

于勇一旦开始说起来，渐渐地就达到心无旁骛的境界了，吐字越来越利，脸上的表情也变得自如起来，甚至还带上了一丝淡淡的微笑，给人以一自信和坦率的觉。

尼科尔把刚才记录下来的那些条款逐个地看了好几遍，也看不其中有什么问题，每一条都是有利于蒙公司的。商业协议这东西，并不是那么容易骗人的，毕竟在最终签订协议之前，双方都会认真地审和评估，想靠言巧语来欺骗对方，难度不是一般的大…

“索勒姆先生，尼科尔先生，你们好，我叫于勇”于勇磕磕地开了，这分内容事先就已经安排好要由他来说的，他也已经练习过多次，但真到面对客的时候，他还是忍不住有些张。

策略，不过像大秦集团这样动辄五折，而且在五折基础上再行五折的，实在是罕见。仔细琢磨一下，其实王晓东最早说的100元不过是一个阻击价格，目的就是把小客排除在外，后面的50元和25元，才是真实的价格。

“是的，对于一般的钻石级客，我们的供货价格就是每克25元。”王晓东说。

的确，5元是建立在蒙公司愿意向大秦集团转让一分专利技术，承诺未来某些产品以非歧视价格向大秦集团行销售等一系列条件基础上的，但这些条件也不算是什么苛刻的条件，大秦集团完全没必要这样大的让步的。